不動産査定をする際に、1社だけに依頼する人もいれば、複数社にまとめて申し込む人もいます。では、なぜ複数社に依頼したほうが良いといわれるのでしょうか。
その理由と、意外と見落としがちな注意点を詳しく解説します。
複数社に査定を依頼する最大のメリットは、価格の比較ができることです。同じ物件でも査定額が数百万円違うことは珍しくありません。
これは不動産会社ごとに得意な地域・得意な物件タイプが異なるためで、評価方法にも多少の差があるからです。高い会社が必ずしも正しいとは限りませんが、幅を知ることで「自分の物件の適正価格」が見えてきます。
もうひとつ大きなメリットが、担当者の質を比較できることです。
不動産売却は担当者の力量で結果が大きく変わります。説明の分かりやすさ、誠実さ、提案力、レスポンスの早さなど、実際に話してみないと分からない部分が多くあります。
複数社とやりとりすることで、「この人なら任せられる」という相性が見えてくるのです。
また、複数社査定を受けることで、各社から「売却戦略」を聞くことができます。たとえば、広告の打ち出し方、どのような層を狙うか、売り出し価格の決め方、値下げのタイミングなど、戦略には大きな違いが出ることがあります。
売却プランを比較することで、より納得感のある選択ができるでしょう。
ただし、複数社査定には注意点もあります。
まず最初に押さえておきたいのが、高額査定に飛びつかないこと。中には契約を取りたいがために、相場より明らかに高い価格を提示する会社もあります。
しかし、実際に売り出しても買い手が見つからず、結局値下げを重ねて時間だけが過ぎていく…というケースはよくある話です。大切なのは、根拠のある価格を提示しているかどうかです。
次に、査定申し込み直後に営業電話が増える可能性があることです。これはどの業界でも起こりうる自然な流れですが、最近はメール中心で対応してくれる会社も増えています。「電話は控えてほしい」と伝えておくとスムーズです。
そして、複数社に依頼する際のポイントとして、同じ条件で比較することが重要です。
たとえば、リフォーム履歴を一方の会社にだけ伝えていたり、境界に問題があることを一部の会社しか知らない場合、査定結果に大きな差が出てしまいます。
条件は公平に提示しましょう。
さらに、査定結果は必ずしも「高い順に良い会社」というわけではありません。「説明の丁寧さ」「根拠の有無」「売却戦略」など総合的に判断することが大切です。
複数社査定は手間がかかるように見えますが、結果的に売却成功率を大きく上げてくれます。比較することでリスクを避けられ、より納得のいく決断ができるようになります。
不動産売却に不慣れな人ほど、複数社査定を活用する価値は大きいといえるでしょう。
